Quella dell’agente immobiliare è una professione impegnativa, ma che può diventare molto remunerativa e offrire grandi soddisfazioni personali. Chiunque può diventarlo, fermo restando che bisogna essere in possesso di capacità di vendita e di gestione delle relazioni interpersonali. Ecco cosa serve per avere successo come agente immobiliare.
1. Rispondi in tempi rapidi a chi ti contatta. Questa è la regola primaria per chi sviluppa il proprio business in rete
2. I primi 15 secondi fanno la differenza. Rompi il ghiaccio: vai dritto al punto; non mostrarti esitante.
3. Non avere fretta di chiudere una trattativa al primo contatto. L’obiettivo del primo contatto non è la vendita, ma a seconda delle situazioni può essere farsi conoscere, fissare un appuntamento, farsi referenziare;
4. Ascolta le esigenze dell’utente e fatti domande. Cerca di capire quali sono le reali intenzioni del tuo interlocutore e cerca di ottenere più informazioni che puoi
5. Lavora la richiesta in tutte le fasi. Oggi il mercato è composto da indecisi, attendisti, affaristi, collezionisti di foto, etc.. Bisogna imparare a gestire con la massima attenzione i contatti
6. Dai un ottima impressione di te, a partire dai vestiti e dimostrando una determinante sicurezza personale e autostima
7 . Non scoraggiarti mai, ogni telefonata a freddo è una vittoria. Ricordati che si arriva al si con tantissimi no
8. Sii affidabile. Il tuo nome e la tua faccia rappresentano non solo te stesso, ma l’agenzia per cui lavori. Se non ti dimostri affidabile, perderai rapidamente i tuoi clienti. Dai sempre il massimo. A lungo termine ne sarai ripagato.
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